Với chi phí khởi nghiệp tương đối thấp và không có mức trần cứng nhắc giới hạn thu nhập, nghề bất động sản dường như là lựa chọn hoàn hảo cho bất kỳ người nào có máu kinh doanh và nhiều tham vọng. Trong nghành này, bạn tự định ra hạn mức cho mình. Cách tiếp cận, khả năng và niềm đam mê môi giới bất động sản sẽ là những nhân tố quyết định lớn nhất cho thành công của bạn. Trong cuốn sách Nhân tố Aladdin (The Aladdin Factor) của mình, Mark Victor Hansen dạy chúng ta rằng trong cuộc sống, tầm cỡ của câu trả lời sẽ do tầm cỡ của câu hỏi quyết định. Với Triệu phú môi giới bất động sản, chúng tôi sẽ hỏi, nghiên cứu tỉ mỉ, và trả lời câu hỏi quan trọng nhất mà bất kỳ ai làm môi giới bất động sản cũng có thể đã từng tự hỏi mình: "Làm thế nào tôi, với tư cách là người môi giới bất động sản, có thể tăng thu nhập của mình lên đến mức cao nhất có thể?" Bạn tin hay không tùy bạn, nhưng đó là một câu hỏi đơn giản và câu trả lời cho câu hỏi đó cũng rất đơn giản. Trong cuốn sách này, chúng tôi sẽ trình bày với bạn cách suy nghĩ giống như một Triệu phú môi giới bất động sản. Sau đó, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn biết, từng bước một, cách kiếm được một triệu đôla thu nhập ròng mỗi năm. Cuối cùng, chúng tôi sẽ chỉ ra con đường phải đi để nhận được một triệu đôla thu nhập thụ động (1).

Nói thực, tôi tin rằng chìa khóa để trở thành người giỏi nhất là phải có tư tưởng lớn. Nếu đọc sách này mà bạn có thể để tâm suy nghĩ kỹ về những khái niệm trong Chương Nghĩ tới Môt triệu đô (Think a Milion) và học cách suy nghĩ như một Triệu phú môi giới bất động sản, bạn sẽ phát hiện ra là việc kiếm được nhiều tiền nhất ở mức độ có thể từ nghề môi giới bất động sản dường như khả thi hơn nhiều đối với bạn.

Tôi đã học được rằng những mục tiêu nhỏ có xu hướng hạn chế tiềm năng của chúng ta, trong khi những mục tiêu lớn có xu hướng kéo chúng ta qua những mục tiêu nhỏ trên con đường đạt tới những mục tiêu lớn. Tại sao? Tất cả nằm ở chỗ bạn tập trung vào cái gì. Vấn đề là chúng ta có xu hướng giảm bớt tốc độ một khi mục tiêu đã nằm trong tầm tay. Những mục tiêu nhỏ, về bản chất, hầu hết đều nằm trong tầm tay, vì thế chúng ta nhanh chóng đạt được chúng nhưng không bao giờ có cơ hội đủ năng lượng và nhiệt tình để làm một việc gì đó thực sự hiệu quả. Nói cách khác thì khi theo đuổi những mục tiêu lớn và tham vọng lớn, chúng ta có cơ hội tạo cho mình động lực đẩy bản thân xuyên qua các mục tiêu nhỏ để theo đuổi cuộc chơi lớn. James Allen (2) có lần viết: "Nếu bạn cứ cố kiểm soát những ước mơ của mình, bạn cũng sẽ nhỏ bé như chúng. Hãy trở nên vĩ đại bằng những tham vọng vĩ đại." Cuối cùng, công việc kinh doanh và cuộc đời bạn sẽ phản ánh những mục tiêu mà bạn theo đuổi. Tất cả là do sự khác biệt giữa những mục tiêu chỉ để thỏa mãn bạn và những mục tiêu thật sự tối ưu hóa khả năng của bạn.

Công thức ở đây hoàn toàn dễ hiểu - suy nghĩ lớn, hành động dũng cảm, và bạn sẽ có một cuộc sống sung túc hơn. Nói một cách hoàn toàn chân thực, mục đích cuối cùng của cuốn sách này không phải là dạy bạn cách gửi được một triệu đôla và tài khoản ngân hàng hàng năm. Mặc dù chúng tôi có đưa ra phân tích hoàn chỉnh và chính xác để theo đuổi mục tiêu đó, mục đích thật sự của Triệu phú môi giới bất động sản là khuyến khích bạn sống sung túc. Trong lịch sử, chúng ta đã thấy những Mục tiêu Lớn kéo chúng ta vượt xa hơn những tiềm năng đã biết của mình, thúc đẩy mỗi người sống cuộc đời sung túc hơn những gì bản thân đã mơ tưởng. Tôi thật sự tin rằng những gì mà bạn thu nhận được từ cách tiếp cận này còn quý giá hơn nhiều so với bất kỳ phần thưởng bằng tiền nào mà bạn có thể đạt được. Có thể Oliver Wendell Holmes (3) đã đúng khi viết: "Điều vĩ đại nhất trên thế giới này phần nhiều không nằm ở chỗ chúng ta đang ở đâu, mà là chúng ta đang đi theo hướng nào."

Hẳn tất cả mọi người đều có thể cùng đồng ý rằng tương lai rất khó đoán định. Đặt ra câu hỏi lớn và tìm kiếm câu trả lời lớn có xu hướng dẫn dắt chúng ta chuẩn bị sẵn sàng ở mức cao nhất. Sự chuẩn bị sẵn sàng này cho phép mỗi người hành động hiệu quả, kịp thời hơn. Khả năng bạn bị bất ngờ và trở nên bị động trước những sự cố không lường trước được sẽ giảm đáng kể. Hãy nhớ là cậu bé chăn cừu đã không thể biết trước nguy hiểm có thể xảy ra khi nào và dưới hình thức nào, nhưng cậu biết đủ để chuẩn bị súng trường sẵn sàng, giữ súng gần mình, và nhắm bắn cao.

Để tôi trình bày với bạn theo cách khác. Đối với hầu hết chúng ta, trèo lên Đỉnh Everest là biểu tượng của thành tích phi thường. Bây giờ, hãy dừng lại trong khoảnh khắc và suy nghĩ về điều này. Những cá nhân dự định leo lên tận Đỉnh Everest không nghĩ là chỉ cần leo lên được đến Base Camp (Trạm Tập kết) rồi từ đó mới vạch kế hoạch leo tiếp. Trước khi họ đặt chân đến Nepal, họ đã mường tượng rất tỉ mỉ và chuẩn bị kỹ càng cho toàn bộ hành trình từ Kathmandu đến Base Camp rồi đi tiếp lên đến đỉnh của thế giới. Nếu họ là những người thật sự thông minh và muốn có sự chuẩn bị chu đáo hơn, họ sẽ nghiên cứu kinh nghiệm của những người khác, sử dụng những kiến thức đó, chuẩn bị tinh thần thật sẵn sàng cho chuyến phiêu lưu đầy thử thách. Người lập kế hoạch lên đến tận Đỉnh Everest hỏi những câu hỏi rất lớn và tìm được những câu trả lời rất lớn. Họ đã học được rằng chỉ khi nghĩ lớn, họ mới có thể có được những thành tựu lớn.

Nếu bạn muốn đạt được những thành quả cao nhất trong khả năng của mình và sẵn lòng đưa ra câu hỏi: "Làm thế nào đưa công việc môi giới bất động sản của tôi tới điểm cao nhất có thể?", thì hãy cột lại dây giày leo núi và hít vào thật sâu. Cuốn sách này có thể là bản đồ chỉ đường, thậm chí là sách hướng dẫn cho bạn. Hành trình không nhất thiết là dễ dàng, nhưng sẽ làm thay đổi cuộc đời bạn. Nó bắt đầu bằng việc nghĩ lớn và nhắm cao.

- (1) Thu nhập thụ động: Nguồn thu nhập mà bạn có được dù không phải làm gì trực tiếp.
- (2) James Allen (1864-1912): Tác giả Anh.
- (3) Oliver Wendell Holmes (1809-1894): Thẩm phán thiên tài người Mỹ.