- Hiểu Lầm: Việc đó không thể thực hiện được ở thị trường của tôi.
- Sự Thật: Có thể làm được, nhưng có lẽ bạn cần có cách tiếp cận mới.

Hiểu lầm thứ hai mà chúng tôi gặp phải có liên quan chặt chẽ với Hiểu lầm thứ nhất. Có vẻ như ngay cả khi người ta có khả năng cho rằng một việc gì đó khả thi, họ vẫn có khuynh hướng trở thành nạn nhân của một giả định không thể hiểu nổi khác. Họ nói: "Có thể điều đó khả thi ở bất kỳ nơi nào khác, nhưng không khả thi tại thị trường của tôi." Và rồi đi đến lý lẽ biện hộ: "Để làm được điều đó ở thị trường của tôi, tôi cần có X% thị phần, và tôi chưa bao giờ đạt được đến tỷ lệ đó." "Để làm được điều đó ở thị trường của tôi, tôi cần có X khách mua, và tôi chưa bao giờ đạt được con số đó"… Sự thật là đây: Nếu việc đó có thể làm được tại một thị trường khác, thì nó cũng có thể làm được tại thị trường của bạn. Điều mà tôi muốn bạn nhận ra là: Một khi người ta đã làm được việc đó, dù là ở đâu, thì vấn đề chỉ là tìm hiểu xem việc đó có thể khả thi đến mức độ nào trong thế giới của bạn.

Điều bạn thật sự muốn nói khi nói: "Không thể làm được điều đó trong thị trường của tôi" là: "Tôi vẫn chưa tìm ra con đường đúng để khiến việc đó trở nên khả thi ở thị trường của mình." Thẳng thắn mà nói, bạn cần phải bắt đầu bằng việc thử áp dụng những cách tiếp cận đã được chứng minh là thành công ở bất kỳ đâu. Cũng tương tự như kết luận mà chúng tôi vừa rút ra với Hiểu lầm thứ nhất, nếu không thử một cách tiếp cận đã khả thi ở thị trường khác, thì bạn sẽ không bao giờ biết được là liệu có thể hay không thể áp dụng cách tiếp cận đó vào thị trường của mình. Dù thị trường của bạn có thể quyết định một vài biến số, nhưng kế hoạch tấn công và cách bạn thực hiện vẫn luônlà những yếu tố quyết định chính.

Tôi biết nhiều đại lý bất động sản là những tài năng rất lớn. Tuy nhiên, họ còn lâu mới đạt được những thành tựu tương xứng với tiềm năng thực sự của mình do bị mắc kẹt trong kế hoạch môi giới cho hai hay ba bất động sản chào bán mỗi tháng của họ. Điều này làm tôi rất buồn. Họ thật sự có khả năng thành công rất lớn nhưng lại trở thành nạn nhân của một kế hoạch sai lầm. Nếu đọc tiếp đến cuối cuốn sách này, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều ví dụ về cuộc đời thật của các Triệu phú môi giới bất động sản. Họ đã làm điều đó tại rất nhiều thị trường khác nhau. Và họ vẫn đang làm điều đó. Nếu sẵn lòng chấp nhận kế hoạch một triệu đôla, tôi có thể thấy bạn cũng có khả năng làm điều đó.

Và đây là sự thật lớn mà cá nhân tôi đã trải nghiệm: Người đầu tiên khắc phục được Hiểu lầm này có ưu thế cạnh tranh rõ rệt trong thương trường của mình. Nếu bạn tin mà đối thủ cạnh tranh của bạn không tin, thì giữa bạn và các mục tiêu của bạn đã bớt đi một trở ngại! Mà đó lại là một trở ngại lớn!
__________
"Bạn phải tìm kiếm ý tưởng, phải tham gia tập huấn và tìm sự tư vấn ngoài khu vực riêng của mình."
-Tim Wood-
Triệu phú môi giới bất động sản.
Big Bear Lake, CA.
Doanh số bán hàng - 38 triệu đôla.
__________