- Hiểu Lầm: Sẽ mất quá nhiều thời gian và nỗ lực - Tôi sẽ không còn tự do.
- Sự Thật: Thời gian và nỗ lực không phải là yếu tố quyết định thành công.

Đây chắc chắn là một trong những Hiểu lầm lớn nhất. Và dường như đó là sai lầm mà hầu hết mọi người đều mắc phải. Họ thật sự tin rằng khả năng thành công của bạn tỉ lệ thuận với thời gian và nỗ lực mà bạn đầu tư cũng như khả năng mất tự do của bạn. Họ nói những điều giống như là: "Tôi không muốn phải hy sinh những thứ mà bạn đã hy sinh để thành công đến mức đó." Nhiều người đã sống trước chúng ta và tôi tin rằng những người thành công rực rỡ đã chứng minh rằng đây hoàn toàn là suy nghĩ sai lầm. Họ hiểu rằng bạn có thể đầu tư 50 giờ làm việc mỗi tuần và kiếm được 50.000 đôla một năm hoặc bạn có thể đầu tư 50 giờ làm việc mỗi tuần nhưng kiếm được một triệu đôla một năm. Cũng có những người hiểu rằng họ có thể đầu tư 50 giờ làm việc mỗi tuần và không có giới hạn nào cho thu nhập mà họ có khả năng kiếm được.

Bạn hãy thử suy nghĩ theo cách này. Bất kỳ cách tiếp cận công việc nào cũng sẽ tạo ra giới hạn tương ứng cho doanh số mà một nhà môi giới đơn lẻ có thể đạt được trong một tuần làm việc. Một số người tin rằng điều này có nghĩa là họ đã chạm tới giới hạn thành công của mình! Vì thế họ cố gắng tăng doanh số bằng cách đơn giản là tăng số giờ làm việc, đồng nghĩa với việc giảm đi thời gian tự do của mình. Chìa khóa thành công tại điểm này không phải là bỏ thêm thời gian hay nỗ lực vào phương trình, mà là nghĩ về thời gian và nỗ lực theo cách khác đi. Hỹ thử coi thời gian và nỗ lực trước tiên là vấn đề về hiệu quả và tác dụng. Hãy cố gắng làm tốt nhất với khoảng thời gian mà bạn dành cho công việc môi giới của mình, và một khi đã tận dụng được hết khoảng thời gian đó, bạn hãy cân nhắc vấn đề đòn bẩy. Khi thời gian và nỗ lực đã giúp bạn đạt được thành công lớn nhất có thể, hãy thêm đòn bẩy vào để tiến lên cấp độ tiếp theo.

Hãy thử tìm hiểu vấn đề này kỹ hơn, bạn sẽ tìm ra một loạt những sai lầm tương tự về thời gian và nỗ lực. Sau đây là một vài ví dụ:
- Hiểu Lầm: Hành động nghĩa là tạo ra hiệu quả.
- Sự Thật: Bạn có thể đang hành động mà không tạo ra hiệu quả nào hết.

- Hiểu Lầm: Hiệu quả (effectiveness (1)) bằng hiệu suất (efficiency (2)).
- Sự Thật: Bạn có thể làm một việc gì với hiệu suất cao nhưng vẫn không hiệu quả.

- Hiểu Lầm: Nhiều kỷ luật hơn có nghĩa là ít tự do hơn.
- Sự Thật: Kỷ luật sẽ biến thành hiệu quả, hiệu quả dẫn đến thành tựu, và điều đó đem lại nhiều tự do hơn - không ít hơn.

- Hiểu Lầm: "Công bằng cho mọi người." Thời gian như nhau nên đồng nghĩa với phần thưởng như nhau.
- Sự Thật: Phần thưởng luôn dành cho những ai làm tốt công việc nhất.

- Hiểu Lầm: Chúng tôi đạt thành tích tốt nhất khi chịu áp lực.
- Sự Thật: Bạn đạt thành tích tốt nhất khi tập trung, và áp lực không phải là công cụ tốt giúp bạn liên tục tập trung.

- Hiểu Lầm: Tôi có thời gian.
- Sự Thật: Bạn không biết mình có bao nhiêu thời gian, vì thế hãy tận dụng từng phút một!

Hầu như tất cả những Triệu phú môi giới bất động sản mà chúng tôi đã phỏng vấn cho cuốn sách này đều hiểu thế nào là làm việc có mục đích, tập trung và thật hiệu quả với thời gian mà họ có. Rồi bằng cách liên tục tập trung vào những thứ quan trọng và áp dụng đòn bẩy, họ thu hồi được vốn thời gian mà họ bỏ ra. Chúng tôi đã nói chuyện với nhiều đại lý chỉ làm việc có ba ngày một tuần nhưng vẫn thành công rất lớn; trong khi những người khác còn đang mong mỏi hoàn tất được nhiều hợp đồng mua bán nhà thì họ đã đi nghỉ ở đâu đó rồi. Những đại lý này là bằng chứng sinh động chứng minh rằng càng thành công thì bạn càng được hưởng nhiều tự do (chứ không ít hơn).

> (1) Hiệu quả (effectiveness): So sánh kết quả đạt được với mục tiêu đề ra (làm đúng việc phải làm).
> (2) Hiệu suất (efficiency): So sánh kết quả đạt được với chi phí bỏ ra (làm việc đúng cách).