Mô thức QSPM

Bước 1: Liệt kê các cơ hội/ đe dọa và điểm mạnh/ yếu cơ bản vào cột bên trái của ma trận QSPM.

Bước 2: Xác định thang điểm cho mỗi yếu tố thành công cơ bản bên trong và bên ngoài theo thang điểm từ 1 (quan trọng nhất) và giảm dần cho đến 0 (ko quan trọng)

Bước 3: Xem xét lại các mô thức trong giai đoạn 2 (EFAS, IFAS, TOWS) và xác định các chiến lược thế vị mà công ty nên quan tâm thực hiện.

Bước 4: Xác định điểm số cho tính hấp dẫn theo thang điểm từ 1 (ko hấp dẫn) và tăng dần đến 4 (rất hấp dẫn) dựa trên khả năng DN phản ứng với các nhân tố bên trong và bên ngoài khi áp dụng các CL đã lựa chọn.

Bước 5: Tính điểm tổng cộng của tổng điểm hấp dẫn bằng cách nhân điểm phân loại (bước 2) với điểm hấp dẫn (bước 4) đối với mỗi yếu tố

Bước 6: Tính tổng điểm hấp dẫn cho từng chiến lược bằng cách cộng tổng số điểm hấp dẫn của từng nhân tố. Số điểm càng cao biểu thị cho chiến lược càng hấp dẫn

Mô thức nhóm tư vấn Boston (BCG)

Mục tiêu : Đánh giá vị thế cạnh tranh của các hoạt động KD chiến lược của DN.

Quy trình phân tích: 3 bước

  Bước 1: Phân đoạn CL công ty thành các SBU và đánh giá triển vọng của chúng (về mặt Thị phần, quy mô)

  Bước 2: Phân loại và sắp xếp các SBU trên ma trận BCG. 

Mỗi SBU được biểu diễn bằng 1 hình tròn, kích thước hình tròn tỉ lệ với doanh thu mà SBU đạt được trong toàn bộ doanh thu nói chung của DN. 

 Có 4 loại: 

SBU–ngôi sao

SBU-dấu chấm hỏi

SBU-bò tiền

SBU-chó

  Bước 3: Xây dựng định hướng chiến lược cho từng SBU